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必看!帶頭大哥九牧官宣退展,企業(yè)“跟隨”要謹(jǐn)慎! |
發(fā)布:2024-07-11 來自:衛(wèi)浴新 聞-公眾號 |
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昨天,衛(wèi)浴界的自媒體資訊相繼報道了九牧不參加2025年上海廚衛(wèi)展的消息,并普遍冠以“重磅”字眼,在某一泛家居群里,多人對九牧不參加明年的上海展持贊賞態(tài)度,甚者有部分人認(rèn)為這是對抗上海環(huán)球展覽公司改變收費(fèi)規(guī)則的“一哥擔(dān)當(dāng)”,于是乎部分企業(yè)在群里或媒體報道的評論區(qū)緊跟“xx企業(yè)明年不參展”來呼應(yīng)九牧。
“帶頭大哥”官宣退展,
點(diǎn)燃不滿導(dǎo)火線
01
在經(jīng)濟(jì)下行的時代背景下,環(huán)球展覽改變收費(fèi)規(guī)格,對近年來參展獲客本來就少、經(jīng)營越來越艱難的企業(yè)來說,無異于雪上加霜。行業(yè)人心中的不滿情緒早已到達(dá)忍耐臨界狀態(tài),現(xiàn)在有“帶頭大哥”官宣退出明年上海廚衛(wèi)展,無異點(diǎn)燃了大家心中對環(huán)球展覽公司不滿的導(dǎo)火線,借機(jī)發(fā)泄不滿情緒當(dāng)然可以理解。
的確,近年來上海廚衛(wèi)展客流下降,獲客招商越來越難,展覽組織者的服務(wù)又不盡人愿,在此背景下,環(huán)球展覽公司基于自己的利益考慮,改變收費(fèi)規(guī)定的行為,是欠妥當(dāng)?shù)模?br />
九牧退出上海展,
會因區(qū)區(qū)參展費(fèi)用嗎?
02
但是,九牧退出上海展,真的值得大家仿效嗎?九牧退展真的是以“一哥擔(dān)當(dāng)”對抗展覽組織者的規(guī)格改變嗎?
自稱百億銷售額的九牧,每年投巨資參加上海展,已有年矣,而且九牧的發(fā)跡,應(yīng)該說上海廚衛(wèi)展居功至偉。以九牧當(dāng)前的地位和行業(yè)影響,在官宣不參加2025年的上海廚衛(wèi)展之前,一定是基于自身內(nèi)部策略調(diào)整,一定和環(huán)球展覽公司進(jìn)行過溝通交流,充分解釋了自己明年不參展的原因,一定得到了環(huán)球展覽公司的充分理解,而不是吃瓜群眾所想的以“一哥擔(dān)當(dāng)”來對抗環(huán)球展覽公司的某些規(guī)格改變!
在某泛家居群里,九牧高層回應(yīng)說:“根據(jù)展會現(xiàn)狀考慮新的專業(yè)展會細(xì)分和國際展會”,就充分證明九牧是基于自身戰(zhàn)略考慮而不是不滿環(huán)球改變收費(fèi)規(guī)格!偌大九牧,號稱“中 國 第 一,全球第三”難道會因區(qū)區(qū)參展費(fèi)用的提前預(yù)交而影響企業(yè)資金周轉(zhuǎn)?君子之爭,爭而坦蕩不欺!九牧和環(huán)球英雄相惜,爭而坦蕩,爭而不欺,這是必然!
九牧不參展,是因為九牧已經(jīng)成為了國內(nèi)第一品牌,國內(nèi)品牌知名度和銷售額已經(jīng)達(dá)到他自身天花板,每年投入的巨額展費(fèi)已難以保證投入產(chǎn)出合理比例,加上國內(nèi)市場下行,九牧蓄謀已久的國際化勢在必行,所以“考慮國際展會”進(jìn)入全球化品牌角,遂成了九牧下一階段的重點(diǎn)。在上海展改變收費(fèi)規(guī)格引起行業(yè)不滿之時,九牧和環(huán)球幕后溝通并得到環(huán)球展覽公司理解后宣布明年不參展,實(shí)在是順坡下驢的大智慧!既得到了環(huán)球展覽的理解,又被冠以了“一哥擔(dān)當(dāng)”,還得到了行業(yè)的廣泛關(guān)注和熱議,真是一舉多得,不愧是營銷高手!
成長型中小企業(yè),
要不要跟風(fēng)退展?
03
事實(shí)上,參加上海廚衛(wèi)展的衛(wèi)浴企業(yè),大部分是成長型的中小企業(yè),獲客渠道單一,上海廚衛(wèi)展是大部分企業(yè)的最好銷售渠道,但是近年來形勢劇變,參展投入產(chǎn)出比嚴(yán)重不匹配,給企業(yè)帶來了焦慮,上海展也成了一塊雞肋:去,投入多產(chǎn)出少,企業(yè)負(fù)重大;不去,害怕客戶流失,錯失企業(yè)發(fā)展機(jī)會!
對于成長型企業(yè)和品牌而言,我們不能因為九牧不參展,就跟隨“帶頭大哥”退出展覽,我認(rèn)為這是不明智的決定,企業(yè)要根據(jù)自身的實(shí)際情況,深度思考上海廚衛(wèi)展對自己的意義,再決定是否繼續(xù)參展。如果你展覽的目的是招商獲客,那么上海展這些年來的確很難令人滿意。據(jù)說2024年的上海展,某些企業(yè)獲客甚少,為個位數(shù)(招商不理想,固然有大環(huán)境的影響,但企業(yè)內(nèi)部的問題也應(yīng)該反思,產(chǎn)品、服務(wù)、價格、品牌等綜合因素,而不能將招商不利單純歸咎于展會,展會得失只是企業(yè)綜合因素的結(jié)果表現(xiàn),而不是造成企業(yè)招商不利的根本原因),這無疑失去了展覽意義卻加重了企業(yè)負(fù)擔(dān);如果你參展是進(jìn)行品牌推廣和形象宣示,兼顧招商獲客,那么上海展依舊是不可或缺的最好平臺,只要企業(yè)資金還過得去,我想企業(yè)一定不會放棄上海廚衛(wèi)展這一極佳的舞臺!除非你不做國內(nèi)市場和品牌,除非你專注電商市場或出口貿(mào)易,上海廚衛(wèi)展你可繞而避之。
正如高考對于寒門子弟來說,是改變命運(yùn)的唯一途徑,雖然大學(xué)畢業(yè)后就業(yè)困難,但依舊每年參加高考的人數(shù)劇增。如果把九牧比作優(yōu)秀的高考備考生,他已經(jīng)獲得了北大清華的自主招生名額錄取,參不參加高考已經(jīng)意義不大。而你,一個“寒門子弟”,也跟著九牧不參加“高考”,是明智還是錯誤?是自毀前程還是緊跟“帶頭大哥”宣泄心中塊壘?
企業(yè)基因不同,就要自身剖析自我,內(nèi)部強(qiáng)化自我,從而達(dá)到抵御市場寒潮的能力,以自己的方式去殘酷的市場尋到自己生存的空間,這才是真正意義上的大差異化!
我相信,明年上海廚衛(wèi)展,依舊會如期舉行,還會是廚衛(wèi)行業(yè)的重要展會,因為改變衛(wèi)浴行業(yè)成長型企業(yè)發(fā)展之路的最好途徑還是KBC,一如寒門子弟改變命運(yùn)的最好途徑還是高考。當(dāng)然,那些祖上殷實(shí)、門道眾多者,無論順境逆境,展與不展,都不在討論之列。
(文章來源:衛(wèi)浴新 聞-公眾號,侵刪)
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